“有了C2M的系统辅助,原来我们需要准备43天的可售库存,现在产销协同只需要31天,相当于盘活了34%的资金占用,还大大降低了滞销风险。最关键的,通过产品的评价和反馈,商家一方面能更好地改进产品功能,另外也能引流更多的回头客。” 靳科表示,此前的“天天工厂计划”专注在制造端,从制造、生产线、排产等方面做了很多数字化的改造,而“超级工厂计划”则把更多的链路整合进来,从企划、销售的生命周期管理到供应链、金融服务,整条链路以产品化的方式逐渐沉淀下来。“以前可能更多是资源投入,现在是以产品化的方式进一步落地,而且链路更加完整。” 据了解,“超级工厂计划”推出了四大基建服务:一是新品开发服务,二是营销服务,三是供应链服务,四是金融服务。 在新品服务方面,厂家通过淘宝C2M的大数据分析可以具像了解消费者的需求偏好,还可以进一步掌握相关市场的规模、热度、竞争情况。“我们也会把深度精准的企划交给厂家,一旦企划对了,爆款就对了一半,这也将彻底改变工厂的研发方式。” 在营销推广服务方面,平台将对工厂货品的整个生命周期进行管理。有电商能力的厂家可以采用半托管的形式,由平台提供营销支持;缺乏电商运营能力的工厂可以选择全托管的服务。“在导入期,我们会重点做好信息优化;在成长期,我们会在转化效率上做到极致;在爆发期,我们会把所有的流量加进来,做到绝对的爆款;而在衰退期,我们会在第一时间做到清仓。” 在仓配服务方面,淘宝C2M计划打通了从产品生产到最终交付的全链路。一开始,平台将在离厂家最近的地方建立卫星仓,随着订单量的增加,后期会逐渐增加中心仓、合单仓等,通过层层链路提升仓配服务的效率,而整个销售、库存情况也会进行数据化的呈现,结合工厂实际的排产、产能情况做到最优补货。与此同时,帮助厂家降低仓配物流成本,在交付环节提供确定性的服务。 在金融服务方面,淘宝C2M事业部的金融服务也覆盖了工厂从生产到销售的全链路。具体来说,在厂家备货阶段可提供信用贷款产品,在工厂参与大促活动时有配套的“活动贷”,在日常运营有“营销充值宝”,当所有货品进入仓库后还能够进行存货的融资,在最后的回款环节也可提供极速回款服务。 此外,淘宝C2M事业部还针对产业带打造了专门的营销活动IP——“工厂直购节”,计划每个月月末举行一次。在年底还会举行“王牌产地”活动作为年度收官。在日常运营过程中,来自产业带的产品不仅会在淘宝特价版上进行推荐,还会在手淘“天天特卖”、支付宝小程序上进行精准投放。 据了解,目前“超级工厂计划”已在广州、揭阳、东莞、深圳、泉州、金华、温州、宁波、台州,保定等10个城市全面展开合作。 |