龙岩石油：利用象限分析工具助力量效平衡

在开展优惠活动时，往往存在“让利不少但是销量未实现增长或增长幅度不高”和“销量实现大幅增长但是效益严重低下”等“量效不平衡”的现象，销量与效益之间不能很好地进行有效平衡。

为有效解决该问题，龙岩石油充分利用象限分析工具，组织经营部门对各县公司（片区）、加油站从销售量及吨油毛利两个维度进行象限分析，助力实现量效之间的平衡，最终实现销量及效益双增长。在象限分析中，吨油毛利为纵轴、销售量未横轴，全区平均值为原点。并根据象限分析情况对相关人员进行绩效考核，对属于第一象限（销量及吨油毛利均完成较好）的进行奖励，属于第三象限（销量及吨油毛利均较差）的进行扣罚，对属于第二、四象限（销量或毛利较差）的进行通报批评。同时，对属于非第一象限的进行帮扶指导，分析经营活动中存在的问题，并对营销策略进行及时调整，或增加优惠幅度或增加增值服务等方式，全力避免出现量效齐跌的情况。

在今后的工作中，要求各级管理人员在开展经营活动时更加注重“量效平衡”，不断提升销售量及经营效益，实现公司可持续发展。（罗锦权）