[财经]房产交易平台模式难跑通，为何“好屋”能持续七年盈利？

　　在房产交易行业内，各路玩家对“平台”的理解不尽相同，有的自营经纪人业务也做平台，有的资产很重同时配备在线交易平台，有的是单纯的聚合房产信息平台类似于媒体属性，有的是以互联网思维做房产O2O渴望烧出用户用更低的佣金来倒逼行业，还有的是为开发商做系统软件或者咨询服务，他们都自称为“平台”，在这几年“互联网+”浪潮之中，或名噪一时，或转型失利，或铩羽而归，更多在市场上挣扎着......

　　根据这几年互联网化落地行业实践来看，要同时在一手房、二手房、租房市场长期活跃并且能够助推行业进行改变的稳定力量就是房产经纪人，这已经成为了这些所有房产交易平台所笃定的原则。目前，中国房产市场大概有150万左右的经纪人队伍，他们大多数手上都好几家“平台”APP，但真正能够给他们带来业务量，并且促进他们改善经纪服务的，依然寥寥无几!大浪淘沙，在房产交易领域最终能观察各家竞争力的硬道理那就是：“能持续盈利、越活越好”。

　　“好屋”成立自2012年，一直专注于构建“房产交易共享经纪服务平台”，作为一家坚持在房产行业内深耕7年之久并持续盈利的创业创新平台，好屋的销售业绩呈现一路上扬的态势，近年销售额始终保持30%-40%的增幅。其中，2018年，好屋累计到访55万组，成交套数达11万套，全年销售额突破2000亿元人民币。这家低调的平台成为经纪人和开发商在楼市普遍降温时好帮手，最近他们在南昌日均成交7套别墅的强劲市场表现引发业内轰动。

　　在竞争激烈房产交易市场，为什么好屋能走出一条怎样与众不同的业务模式?在寻求真正改善当前房产行业的痛点的各路英豪之中，好屋赋能经纪人的模式特点在哪里?为什么好屋在其发展之中实际上打通了房产交易电商之路?本文试做解读。

　　【一】房产交易平台要想“互联网+”，需要思维先转个弯！

　　曾有资深房地产经纪行业创业者对笔者说过，“在很多行业，真正懂‘互联网+’的人可能不超过十个，既要懂行业又懂互联网凤毛麟角，所以多数都失败了。”可能这之中，最大的坑是行业人士要摆脱经验主义和既定的惯性思维并不容易。

　　传统地产思维主要表现如下，比如一手房、二手房、租房市场绝对分开由不同产品和团队去做;直接与开发商合作拿到一手新房源之后再招募经纪人进行分销，通常选择与大型的经纪商户机关进行合作，对小经纪团队并不在意;好房子不愁卖房产交易平台主要是一个推广渠道，线上成了单纯的引流渠道，主要的销售动作依然是以线下为主;很多人甚至认为，用户很快就流失掉了，对房产行业也没有太大改善，因而并不重视用户需求驱动。很多团队在其中交了大量学费!

　　“好屋”敢于打破这种“传统地产思维”的桎梏，承担了房产经纪行业数字化的使命，深入到产业之中，梳理房产交易价值链，并复杂的过程进行拆解和“逆向工程”，再以互联网产品逻辑呈现给用户，在反复的市场检验和迭代之中打造好屋产品体系。

　　这种适合经纪行业数字化路径得益于创始人汪妹玲女士提出的“用户思维”、“产品思维”、“流量思维”、“品牌思维”的统一。

　　好屋最早是在幕后默默为经纪人服务的，致力于帮助经纪人更懂用户需求，同时帮助他们改善管理，无论是SaaS产品还是面向用户购买需求的平台产品都是必须满足用户需求，这是“产品经理”的必修课。当然，房产行业的流量的特殊性不是直接找到C端购物者，而是要先聚集起有效整合真房源信息以及能够带货的渠道，以货源和服务带动流量。与其他市面上经纪服务平台“抓大放小”不同，好屋却扮演起聚集和赋能中小经纪机构的平台角色，帮助他们建立起延伸至全民大众购房者的连接语言，多维度帮助这些中小品牌做大做强。这比很多号称“颠覆中介”的互联网技术公司更接地气、更在乎融入行业发展的“生态”之中。

　　与其他两端撮合平台不同，好屋更像是“开发商、经纪人、购房客户三方信息智能匹配者”，帮助开发商提升房产销售效率才能让平台拿到更稳定的房源，经纪人对于平台追随和认可度也会更高。而“聚合中下品牌，小众即是大众”的理念，使得好屋本身成为国内经纪人粘性、规模上均突出的经纪人交易平台，2018年月活经纪人突破10万人。

　　正由于这种顾全全局的务实解决方案，吸引了很多国内90%以上的百强开发商与好屋达成合作，其中不乏世茂、碧桂园、恒大、新城、招商、华夏幸福、红星、景瑞、中南、金科、美的、金辉、合景、禹州等品牌开发商源源不断地借助好屋平台成交大量优质、稳定的新房房源。不仅如此，世茂、红星、景瑞更与好屋成立合资公司实现深度战略合作。

　　截止目前，好屋已在全国70余座城市布局，全面覆盖北上深广一线城市、各大省会城市及重点二线城市。一手有房源，一手有经纪人资源，两边都很“吃香”，好屋的“平台效益”已经形成!

　　【二】好屋打造的房产经纪全开放平台业务逻辑是什么？

　　当前房产经纪平台大致可分为“封闭房产经纪平台”和“开放房产经纪平台”，前者以链家(贝壳找房)为代表，以自营中介公司为依托再吸纳市面上一些可加盟的队伍;后者以不自营的好屋为典型，好屋更接近于科技互联网公司，为经纪机构和开发商提供技术解决方案。

　　在笔者看来，好屋房产经纪全开放平台具有以下三大独特优势，从中贯穿了好屋平台的业务逻辑：

　　（1）实现全流程交易数据化。覆盖房产交易全流程意味着平台可以照顾更多、更细致的业务场景，并在解决业务同时步步为营将整个行业数据化，好屋自主研发的HOSS大数据管理系统可以捕捉、解析产业链各端颗粒度极小的动态行为数据，将房源信息、经纪机构信息与购房者信息进行有效聚合。基于多年一线业务经验沉淀而成的核心算法，好屋能为房产项目制定销售策略提供有力的参照。房源端、客源端、经纪机构的数据化，构成了在线交易平台的三大基础，这样经纪人的导客、带看认购、成交、结佣等交易环节才能够真正在线上实现。