|
2019年以来，工行临沂分行通过多种形式加快个人贷款业务发展，有效推动个贷业务持续快速发展。截至9月30日，个人贷款余额462.92亿元，累计发放129.46亿元，较年初新增67.65亿元。全省系统余额及新增均排名第二位，余额四行占比第一位、新增四行占比第二位。 一、深化市场营销，增强业务发展内生动力。一是坚持“重点区域、重点企业、重点楼盘”发展策略，瞄准实力雄厚、土地储备充足的总、省行直营客户及区域重点客户开展营销服务活动，确保开盘一批、储备一批、跟踪一批。二是深挖个贷客群价值。通过个人按揭业务，延伸营销房产开发公司、建筑企业、材料供应商的个人客户；针对开发企业的高管、股东等高收入群体，营销私人银行业务，发展、提升私人银行潜力客户；撬动代发工资及上下游关联企业的批量获客，达到“一根针穿千条线”的效果。三是重塑双轮驱动发展格局。认真落实加快普惠金融发展和促进居民消费的政策，加快房屋抵押类消费贷款发展，开展质押贷款客户营销活动，满足个贷客户多样化融资需求；联合其他部门做好公积金及组合贷款联动营销，拓展优质客户资源，优化客户结构。 二、完善经营模式，强化业务综合保障力度。一是梳理流程，重建机构。为提高业务操作效率，对16家支行实施个人贷款集中处理模式。通过梳理整合个人贷款业务贷前、贷中、贷后相关职能，重点环节的集中化、作业化的改进及劳动组合优化，提升业务处理和运营效率，加强换手和监督，实现个贷业务操作层面前、中、后的实质分离，提高风险管控能力，激发个贷经营活力。二是严格考评，落实问责。调动和维护全行的营销积极性，落实奖励政策，将奖励落到实处，真正发挥激励效果，拓宽个贷营销领域；完善专业考核办法，突出营销业绩、强化信贷管理、增加综合营销权重，兼顾日常管理水平，客观评价各支行业务发展情况；对个人信贷同业市场地位下滑、资产质量劣变迅速的支行，对行长、分管行长、主任、客户经理实行差异化问责。三是加强培训，提升素质。结合个贷客户经理岗位特点，围绕贷前营销、风险防控、业务处理、合规操作等主题，邀请相关部门领导，组织开展全员参加的各类专题培训。 三、强化风险控制，建立个贷管理长效机制。一是在当前业务量不断增长、客户经理人均管户量多的实际情况下，加强贷后管理，防范业务风险是下一步个贷管理的重点，我行将依据个人信贷贷后管理办法，严格加强对贷款、押品、合作机构及按揭项目的日常管理，同时组建个人信贷业务贷后管理专业化团队，确保政策制度落地实施，有效防范信贷风险。二是继续推动“一手房贷款应办未办抵押登记专项治理活动”的开展。要求各支行加大工作力度，以重点项目为突破口加快整改，结合本行实际，逐个跟踪项目，逐笔掌握办理进度，把握实质风险，制定专项治理方案，将目标清单分解到人，确保在规定时限内完成治理工作。三是加大不良贷款处置核销力度。按照总省行加快不良贷款核销政策要求，我行将积极配合省行风险部、个贷部逐笔核实。针对未责任评议、未尽职调查、法院资料不全等情况，积极完善核销手续，主动推进个人不良贷款核销工作。（通讯员 梁克水 王晓庆） |
