OYO酒店助力返乡创业 带动下沉市场就业

　　“大床房没有了，只有标间，标间可以吗？” 9月10日晚上7点，师大南路的路灯刚刚点亮，OYO文苑快捷宾馆迎来了又一波客人。

　　正值中秋节前夕，本该是出游小淡季，徐老板却丝毫没有感受到“凉凉秋意”。40个房间早就在线上被预定得差不多，面对仅剩的3个标间，他只能和客人协商。

　　徐老板是江西樟树人，84年生的他正好赶上外出务工大潮，20岁就南下闯荡，深圳做过网吧，东莞做过公寓，“每逢佳节倍思亲”曾是他的真实写照。

　　为了照顾小孩，徐老板决定回到家乡，“南飞雁”变身“城归族”。“小孩在老家读书，我们在外面，除了过年，平常都很少见到面。南昌到樟树90来公里，开车一个多小时，有什么事可以回家一趟。”

　　江西是全国劳务输出大省，据统计，江西省外出打工的人数每年达到近600万人次，占全省人口的7.25%。而近年来，随着政府出台多项政策激励，以及OYO酒店、拼多多为代表的企业发掘二三四线下沉市场，让返乡创业成为外漂人员的新选择。

　　最新公布的统计数据显示，江西省返乡创业人员累计达32.4万人，带动就业149.2万人，形成了人回乡、钱回流、业回创的“雁归效应”，成为促进江西省就业创业的一支强大力量。

　　抓住时机，就成功了一半

　　徐老板的文苑地理位置优越，距离师大南路地铁站200米，南昌火车站2公里，靠近江西师大青山湖校区和师大附中，周边餐饮超市银行等配套一应俱全。

　　看中这一绝佳优势，他于今年7月转下文苑。

　　“04年、05年开过网吧，在大水坑三村，后来富士康搬迁，生意就不行了。2010年又在东莞做公寓，也没赚到什么钱。”回顾过去的创业历程，他的脸上难掩遗憾，“问题就是没做到对的时候。”

　　摸爬滚打十几年，徐老板总结出一套自己的生意经。“我们都太晚了，相当于我们做生意都跟在人家屁股后面做，没有赶早。再说现在网络时代，不是说做生意都要靠互联网。”这一次，他要走在前面，一开始就把酒店加入了OYO。

　　文苑的运营模式是全国上万个OYO酒店的缩影——家庭式运营，徐老板负责日常管理，搭伙两个亲戚，每人8小时，三人搭班轮换前台；卫生也不马虎，客房打扫由家里人亲自上阵。“换了几个阿姨都不太行，还是自己家里人上心。”

　　在师大南路地铁站附近打开任意一家OTA，搜索附近酒店，“OYO文苑快捷宾馆”赫然出现在首页推荐上，“位置好”、“性价比高”、“服务热情”、“非常干净”等是用户给予最多的点评。

　　口碑效应带来良性循环，越来越多的客人按下预定键。根据8月统计数据，文苑宾馆的线上订单占比高达90%，远超行业平均水平。

　　旱涝保收 给业主的强心剂

　　从在外打拼到落叶归根，求的就是个稳定。

　　“保底让人做得安心，”徐老板直言，加入OYO关键在于其2.0提供的收益保底，“旱涝保收。”

　　由于交通便利、靠近高校，出差商旅及考生构成酒店的主要客源，因此有了淡旺季之分。“像8月是淡季，没什么考试，学生放假回家了，天又热，但8月我们入住率也有90%，差不多每天也像今天这样满房。” 徐老板打开系统后台，展示上个月的数据。“有钟点房的时候，入住率能超过100%。”

　　淡季不愁卖，旺季和考试期更要提前做准备。“9月20号有场考试，提前10天就卖了35间，标间一下子卖掉15个。我自己还要空个10间，万一有人续住，不然客人就走掉了。”他补充说，“三四月是真旺季，各种考试，春天也来了。”

　　“不达标的OYO补齐，超额的大家一起分成。”放眼中国的酒店行业，OYO酒店是唯一一个为合作业主保障收益的连锁酒店品牌。

　　根据官方介绍，通过保底，OYO与业主形成紧密的利益共同体，利用大数据中心对市场价格波动的掌控，实时调价，保证酒店最大收益，实现双方共赢。

　　华住旗下H连锁酒店创始人兼CEO夏青宁对此给予正面评价，认为OYO2.0的保底政策带来了新风，对行业利大于弊。

　　“毕竟他们更专业”

　　第一次做酒店，如何能够专业高效地经营，也是徐老板生意场上的必修课。

　　考虑到这种状况，为了切实帮助酒店提升收益，除了自动定价技术，OYO还派驻专业人员帮助酒店进行运营管理。

　　“平常有不懂的，特别是工作上，他会教，后台软件也是有用的，毕竟他们做的更专业。碰到突发情况联系处理，也能很快解决。”徐老板的满意之情溢于言表， “你看网上的酒店照片也是他们拍的，跟艺术照一样，颜色很鲜艳。”

　　伯藜创投CEO钱琼炜认为，OYO酒店的2.0模式实现了经济型酒店加盟模式的重大创新，通过全栈式模式，以及大数据智能动态定价的收益管理手段，将大幅提升资产单位时间的净现金流，实现全产业链的价值最大化。

　　事实上，徐老板的转身并非个例。如今，在全国各地涌动着一股青年返乡创业、扎根城镇的热潮，而专注下沉市场的企业则是这一浪潮强大的助推器。

　　OYO酒店首席人力资源管凌震文表示，OYO已经在中国创造了20万个就业机会，遍布中国的大江南北，从一二线城市渗透至三四线甚至更下沉的县镇乡村，通过人才本地化战略，带动当地的精准就业。

　　如同团圆故事的续写一般，文苑的上一位主人也是因为要回老家才转手。一家酒店圆了两个家庭的团圆梦，这个中秋节，月满人圆事业旺。