|
广东省电力设计研讨院有限公司以EPC内容总承包建设埃雷蒂亚光纤入户项目，图为施工现场的项目成员。
粤企海外故事
9月的中美洲恰是多雨的隆冬季节。哥斯达黎加的上午还是烈日当头，一顿午餐还没竣事，每每就迎来一阵倾盆暴雨。
对这样的天气，来哥3年的项目司理魏畅曾经无独有偶了。9月27日8时，他像往常一样，穿好防晒工服、套上反光背心、戴上平安帽，脱离哥斯达黎加聪慧埃雷蒂亚（HEREDIA）项目（下列简称“埃雷蒂亚项目”）的中心机房。这个光纤入户工程正在进行末端任务。这是中国能源建设小我广东省电力设计研究院有限公司（如下简称“中国能建广东院”）在中美洲周边展开的第一个项目，也是中哥两国国企的首次协作，这此中尚有无名企业华为的身影。
埃雷蒂亚项目的胜利“落地”，获取了中国驻哥斯达黎加大使汤恒的庆祝和称扬。他展示，中哥绝交12年来，两国关连已由“少年期”步入童稚期，政治互信赓续巩固，各领域友好协作成就富厚，等待中国企业持续做增进两国政治经贸分工的纽带和桥梁。
粤企走出国门
让哥国15万户用上“光速”Internet
从世界地图上看，哥斯达黎加位于南北美洲之间，狭长的地形与邻近的巴拿马一同造成美洲的“蜂腰”。在西班牙语中，哥斯达黎加意为“饶富的海岸”。埃雷蒂亚是哥国都圣何塞北部的一个省，此中心区居民约15万余户需接入光纤Internet。
2017年7月26日，中国能建广东院与中美洲最大的电力、电网及通信运营商——哥斯达黎加电力电信公司（如下简称“ICE”）在圣何塞签订和谈。该院以EPC形式总承包建设埃雷蒂亚周边的光纤网络笼盖改造项目，这也是两国国企的初度“触电”。同年11月2日，项目正式动工。
9月尾，南边日报记者随中国能建广东院团队脱离埃雷蒂亚项目现场实地会见。行走在圣何塞的街道上，不时可见道路双侧架设的电线杆，头顶上空是密集交织的线网，中国能建广东院的光缆线也布于此间。
“哥斯达黎加的网线遍布用的是铜缆，我们要用光缆来包办，也便是‘光进铜退’。”魏畅是中国能建广东院的通讯武艺专家，讲起自身钻研多年的业务领域，娓娓而谈：“光纤的带宽大旷达、传输距离远、速度快，用‘光速’上彀，网速将大幅升职……”
据相识，当前哥国全国的平均网速仅为3.9 M /秒，远低于全球7M/秒的匀称水平。而埃雷蒂亚项目建成后，15万户居民的Internet带宽最高将超越100M。“瞧，这等于我们的光缆线，这是分光用的光交箱。”
来到位于ICE公司二楼的中神思房，魏畅迅速进入任务形状：“我们一共有4个外围机房，这个机房有四台OLT主机，分袂笼盖三个地区。”他引见，当前项目已全部完成全网调试和开通，已有约10万用户的网络区域交付应用了。
在哥国的机关只是中国能建广东院宏大国际化策略的一隅。早在2006年，中国能建广东院就在越南设立了第一个海外代表处。随后，在土耳其、菲律宾、孟加拉等国的建设中都也有广东省电力设计钻研院的身影。
“国家的进行与‘一带一路’提倡的提出，为企业走进来提供了保障，‘走出去’是必定的。”中国能建广东院总司理、党委副布告乔旭斌机要记者，中国能建广东院实现了从保守设计院向国际项目公司的转型，营业畛域从电力拓展到了通讯、海洋、市政等领域，业务类型也从咨询规划、勘测设计拓展到了“交钥匙”的工程总承包，“走出去”的步子也越迈越大。
赢得哥方盛赞
“这是比年来实行最高效的项目”
作为哥斯达黎加的国度电力电信公司，ICE已有70年汗青，在哥国业务掩饰笼罩范畴最广、影响力最大，在整个中美洲周边也是默默无闻。此次与中国能建广东院的单干，高效疾速的中国速率让哥方搭档大为触动。
“这是ICE公司比年来从签约到完成顺利动工最快的项目。” ICE电信公司战略部部长Francia Picado Duarte禁不住竖起大拇指。从不打烊到完成，整个项目仅用了一年半工夫。
ICE电信公司项目主管Herbert Barrot Araya也有同感：“中方的复兴一贯尤其很快。比如，咱们早上发通知说要修改，他们在一两个小时内就会回复。”
要晓得，如许的高服从，得益于中国能建广东院团队无缝把持两国时差的24小时接力——北京时间上午9时，哥国夜幕莅临，魏畅和团队末尾连线国际同事，筹备妙技原料与商务文件；北京时日晚上10时，哥国朝阳初升，团队恰恰能准时交付、商洽答疑。恰是这类完竣的接力形式，才确保了项指标高效反馈与跟进。
对哥国来说，埃雷蒂亚的光纤到户只是第一步，其长远机关在于互联网家当与聪明城市建设。ICE电信公司根蒂设施建设部部长 German Sánchez Miranda说，中国这些年进行额定快，巴望可以借鉴中国的技术手段、教诲和聪颖，让哥国的经济、社会和民生进行得更好。
“一带一路”倡议让越来越多的中国企业发现了广阔的海外市场，他们逐步走出国门，入手下手在异国异域大展本领。在哥斯达黎加，亦是如此。
“本国企业进入哥国市场，最简单遇到的是对当地法律律例不熟悉的标题。”哥斯达黎加Batalla律所情况法及公司法状师Raúl Guevara引见，哥公司法法规与大部份亚洲国度具有较多不合，特别是与环保相关的司法律例较多。
据熟识，Batalla律所频年来为得多中国企业提供了法律征询。Raúl Guevara建议，中国企业在进入哥国之前，要充分做好对当地市场的根柢调研工作，尤其是在签订项目合同时，要理解当地同类项方针详细实践情况，以避免前期工程条约赓续变动，影响项目进度。
“中国的发展尤为快，像火箭同样。”Raúl Guevara曾去过深圳，印象极深，他很是看好中哥两国发展的远景，在他看来，现在恰是加强两国竞争的最佳时机。
国企“牵手”民企
晋职民族品牌的海外影响力
在这个异国项目中，另有华为的身影。一个是老牌国企，一个是民企明星，两家粤企在大洋彼岸的美洲土地上，上演了一次特其它“跨洋牵手”。
“咱们的任务，即是做好中国能建广东院的‘贤浑家’。”华为哥斯达黎加子公司总司理赵博滑稽地告诉记者，在这个项目中，华为主要负责通讯设备的供给与安设调试。
记者一行来到埃雷蒂亚项指标外围机房时，两名身着亮黄色工服的工人正专注地将细如丝的光纤线穿进机器；哥斯达黎加姑娘Katerin仔细搜检着装备的运作情况，她是负责现场管理的项目计划司理。他们但凡告退于华为哥斯达黎加子公司的当地员工。
达到华为哥国子公司时，已濒临傍晚时刻，办公室内仍有许多员工，大多用心案前，认真任务，有的在轻声交流，谈至兴起时，还不忘来一个默契的拥抱。在茶香与咖啡香交融相伴的空气中，漫溢着既紧张又抑郁的气氛。
“我曩昔也是记者，现在负责卖电话。”经受消费者BG部长的Andrea是哥国脉地女人，记者一走进办公室，她便情绪上前打招呼。Andrea说，很ＬＯＶＥ华为的工作情况，固然营业很劳碌。谈到对中国的心中的形象，她绝不润饰藻饰对中国的喜好：“我去过中国3次，格外ＬＯＶＥ深圳。”
与初来乍到的中国能建广东院差异，华为在跟尾埃雷蒂亚项目之前，已在哥国打拼了十几年，一步一个萍踪，在这片海外目生的土地上逐步扎下了根。
“我们首要做三方面的营业：运营商营业、政企业务，还有终端营业，也即是我们常用的手机、智能衣着等。”赵博简介，目前华为在当地终端市场的盘踞率大约在47%，约占了半壁山河，运营商业务与政企市场大一小部分也由华为运营。
开疆拓土之路并不轻松。华为初到海外拓展市场时，也面对重重困难。赵博直言，“剧烈的竞争、税法轨制的差异、外部情况压力等等，都必需去克服”。
华为哥斯达黎加子公司运营商营业部总司理黄祖刚回首，2013岁终，哥国的通信运营商有一个3D项目在悍然招标，公司看准这个机遇，做足了竞尺度备工作。“咱们的配备、技术手段、服务和理念都是争先的，对方很‘识货’，我们就得胜中标了。”从而今起，华为胜利迈出了争先当地市场的第一步。随后，依靠质量、技术和服务，逐渐在当地做出了品牌效应，赢得哥国政企和公共的信赖和喜好。
中国能建广东院与华为同属于广东“走出去”的能源根蒂根基设施财出产联盟，这次在哥国的协作，中国能建广东院带来中国高水平的项目总承包意图和设计建设方案，华为提供优秀的通讯制造品，创新海外项目单干发展形式，实现广东企业“走出去”抱团发展、成本共享、相助共赢。
■对话
中国贸促会驻哥斯达黎加总代表张喜敬：
借“一带一路”春风
寻找单干新机遇
南边日报：今朝中国与哥斯达黎加经贸交游情况若何？
张喜敬：哥斯达黎加是本世纪第一个与中国复交的中美洲国度，今朝中国事哥国第二大贸易火伴。哥对中国的入口在坚持增多，商品结构也日益多元化。据中国海关统计，2018年，中哥双方的商业总额大约24.4亿美元，同比增长了6.71%。这其中，中国进口的有16.63亿美元，进口或是7.77亿美元。
南方日报：近几年两国商业往来有甚么新特点？
张喜敬：当前哥国对中国出产品紧要很大，各样各样制作品都有。而哥国是农业为主的国家，往中国入口的主如果农出产品，以咖啡、牛肉、木料、菠萝等为主。近几年，哥国对付中国“一带一路”倡议相应很主动。去年在上海举办的中国进口出产品展览会上，他们带去了一些较好的产品，像咖啡、牛肉等等，在展会上遭到了迎接。
南边日报：像中国能建广东院多么到场哥斯达黎加建设的中国企业多吗？
张喜敬：目前中国问鼎哥国建设主假定以当局的无偿援助为主，比如圣何塞市中心的体育场便是中国当局援建的项目，还有正在建设的32号公路。像中国能建广东院这样经由过程公然竞标展开商业相助的国企，今朝只此一例。无非，有不少国企连气儿在这儿设管事点，希望探究到一些项目和机会。
■记者手记
“火山之国”
树起中国品牌
“国度愈来愈壮大，咱们的机遇越来越多。”在哥国采访的几天里，记者从中国能建广东院、华为员工与其他当地华人的口中，多次地听到这一句心声。
伴有国度的发展和“一带一路”首倡带来的新机遇，愈来愈多中国企业最早走出国门，一步步打开海外市场。在哥斯达黎加这个“火山之国”，广东企业的知名度与美誉度也愈来愈高。
扎根之路并不容易，法令、制度差异，文明、理念一致，都得压制，致使气候的差别，都会有很大影响。哥国旱季长，午夜时常下雨，对施工影响大，所以团队基本是清晨4点就去现场。但在魏畅看来，“如今回看，前期再怎样坚苦与投入，都值得”。
越来越多像中国能建广东院、华为何等的企业走出国门，中国品牌、广东头像逐步为世界所知，这离不开当地华裔华人的协助，他们被动地为中国企业在所在国顺利展开营业提供力有未逮的捐献，定然程度上发挥了纽带与桥梁感化。与此同时，走进来的中国力量，成为久居海外的华人熟谙中国快捷进行的最直接窗口，同时，也带来了新的进行机遇。
56岁的莫春发在哥国华人圈中名望不小，来自江门恩平的他，29年前离开圣何塞，经营超市、五金生意、餐饮等，也热心折务华人集体，还开办了旅哥恩平工商会，割裂华人自动融入当地助力进行，对来到这里发展的中国企业团队，也提供力不胜任的帮助。
“我们的企业走进去发展，品牌越做越大，展示了国家形象，我们都很骄傲。”旅哥珠海联谊涣散总会会长古志宏由衷地说。
(：许维娜、孙红丽)
|
