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设计师童云（品牌：TYAKASHA）直言曾拒绝了跨界合作请求，原因是“一些品牌文化、历史不明确，只是为了赚钱，没有任何传承的东西，我们是不会接受合作的，如果品牌在做的事情跟我们完全不搭，对品牌曝光也没有积极作用，是没法做的。” 二、充分信任并尊重设计师的专业和优势 在众多IP类型合作中，设计师的美学原创性、先锋性是最大的优势。 在选择设计师时，品牌应在这两点着重进行尽职调查，一旦决定合作，双方就应在理解和尊重设计师原创性的前提下去传达品牌想要的风格和理念。 去年，中国独立设计师王逢陈对品牌 Converse 经典鞋款 Chuck Taylor进行了改造设计，在这一过程中，王逢陈坦言，“他们（品牌）没有跟我提任何要求，因为在联名之前就对我有认识，了解到我身上的特质是符合品牌精神的，是他们要寻找的特质，我们是一个原汁原味的结合”。 图左：Angel Chen x Adidas athletics，图右：CONSTANCE TSUI x Gap 成熟的商业品牌在与本土设计师跨界合作时，通常可以包括但不限于以下形式： 受品牌委托，为某营销事件进行设计，产品非卖或仅作为礼品 品牌与设计师共同发想，推出概念设计或限量产品 品牌与设计师通过跨界共同完成一场时装秀发布 双方的跨界产品纳入品牌产品并进入终端渠道进行常规销售 借力跨界在海外市场进行发布，或进入精品高端/买手店渠道销售 品牌邀请设计师合力打造子品牌或副线 以往，时尚大牌与中国设计师展开概念上的合作是比较常见的，合作的成品大都是包装、礼品等。逐渐地，品牌愿意投入更多资源在与中国设计师的跨界合作中，比如：为合作特别举办一场时装秀，或将合作产品推入终端销售。 去年，Converse x FENG CHEN WANG 的跨界发布大秀，就选择在以支持中国独立设计师为突出特色的上海时装周期间举办，成功将其与本土设计师的跨界合作变成了当季时装周的最热话题之一。但当时双方合作的“解构系列”鞋履并未出售，仅作为概念发布，今年双方二次合作的产品则进入了品牌官网渠道和部分指定店铺销售。 中国设计师应以怎样的“姿势”跨界？ 跨界合作是一种商业化的双向选择，对于需要兼顾个人品牌运营的本土设计师们而言，一边收获知名品牌递来的橄榄枝，一边也面临衡量和抉择： 如何衡量与品牌跨界合作的价值？ 以怎样的态度，投入多大精力完成合作？ 是将跨界视为一次”短平快”的商业行为，还是一次虚心向品牌学习的机会，还是提升个人或品牌知名度的长期战略？ 大多数中国本土设计师个人还是品牌的知名度都还有待提升，在面对大型商业品牌的合作需求时，抱着平常谦逊的心态，说明自身诉求，有的放矢地投入精力，才能在跨界中实现双赢。 Angel Chen（设计师：陈安琪）自创办起就与多个商业品牌展开了广泛的商业合作，其合作对象包括 adidas、Farfetch、Mercedes-Benz等国际品牌，在选择跨界对象时，设计师陈安琪表示，“钱可能不是我们第一个考虑的因素，我们更看重此次合作是否让市场期待，以及与我们品牌的调性是否吻合。” 多位年轻消费者大都表示，对此类与中国设计师的品牌跨界了解尚少，但这样的联名的确会让他们关注独立设计师个人或品牌，比如一位大四学生表示：在看到vivo跟设计师品牌 Angel Chen 跨界的手机壳时，不仅被产品吸引到了，也会主动搜索设计师品牌的信息。 崭露头角不久的年轻设计师黄婉冰在选择跨界合作对象时更看重学习机会，以与 Nike合作举例，她表示：“Nike团队非常专业，给了我很高的自由度，但是会在某个关键点，给出一针见血的意见，令我受益良多，在团队执行和管理方面也学到不少。” 谈到与上官喆的合作，Jamie Cormack 提到：“我很欣赏中国设计师高效的工作方式和节奏。他们拥有精准的视野和快速的反应，且对市场有清晰的把握。中国的设计师和艺术家群体既有强大的自身认同感，同时也互相支持帮助。这些优势都将体现在日后的作品中。” Levi’s李维斯的大中华区董事总经理杨今也表示，未来会继续与合适的本土设计师展开合作。 跨界作为一种双向选择，很多时候无法以纯理性的方式进行评估和衡量，只有基于信任与理解，才能发挥一加一大于二的效果。 |
