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在行业形势不利的状况下，传统厨卫产品结构升级与新兴厨卫的快速增长无疑是厨卫业突围的不二法门。另一方面，从渠道下沉角度思考，当一二线城市市场需求几近饱和，步入增速转换区，三四级市场转换将成为增长新引擎。 另外，得益于国家主导的一系列城镇化、乡村振兴等政策影响，三四线城市购房群体不断扩大，外加整体三四级市场受房地产调控影响较小，三四线市场成厨卫企业重要的竞争增量空间。苏宁易购数据显示，一二线城市是厨卫买家集中的区域，三至六线城市拥有更强劲的增长率，向三四线市场下沉已经成为厨卫企业共同的选择。事实上，众多厨卫品牌已经开启了向三线以下城市渗透的步伐。 据悉，3月初海尔与京东签署战略合作协议，制定了2019年度在渠道下沉、市场营销等方面的深度合作规划;根据双方达成的战略协议，海尔旗下全品类家电产品将深度参与京品家电的定制，并借助与京东家电专卖店的直供合作实现4~6线市场的渠道下沉。在618期间，海尔电热水器品类在京东份额第一，卡萨帝全新一代高端热水器产品实现高速增长，销售额增幅超650%，其中小镇青年下单量远超城市白领。 对此，海尔相关负责人表示，伴随着农村居民消费水平的提高以及城镇化的推进，三四线的“小镇青年”将成为消费新动力。而厨卫企业需要面对的就是在将产品“高端化”的同时，将渠道“沉下去”，如何把握好三四级市场，将是2019下半场乃至未来厨卫市场竞争的关键点。 2019年的厨卫行业，一定不是最好的时候，但也必定不是最差的时候。虽然上半年厨卫市场表现不火，但未来市场仍然值得期待。多品牌涉足厨卫赛道、精装修住宅数量的平稳增长和三四线消费者对于厨卫产品的认可，都会刺激市场的发展。诚然，市场爆棚发展不能一蹴而就，但在消费升级的今天，顺应消费者需求、产品与服务并重更加值得品牌企业们关注，逆转厨卫市场下滑的趋势，绝非喊喊口号就能成，落实到实处才是王道。 |
